PPC広告とは？鍼灸・整骨院・整体院で注意すべきPPC広告ポイント

PPC広告に初挑戦する鍼灸院や整骨院、整体院の皆さんへ。
想い通りの効果を出すためには、ただ広告を出稿するだけでは不十分です。
 
予算設定からキーワード選定、リンク先の最適化まで、注意すべきポイントは多岐に渡ります。
この記事では、医療系サービス提供者がPPC広告を最大限に活用するための重要ポイントに焦点を当てて解説します。

1.PPC広告とは

1-1：適切な予算の設定

PPC広告を行ううえで最も大切なのが、適切な予算の設定です。
広告予算をどのように配分するかによって、その成果は大きく左右されるでしょう。
 
予算を設定する際のポイントとして、まず考えなければならないのが広告を通じて得たい成果と、そのための費用対効果です。
鍼灸・整骨院・整体院の場合、潜在顧客一人ひとりの単価が高くなる傾向にありますので、CPA（Cost Per Acquisition：顧客獲得コスト）を上手に計算し設定することが大切です。
 
しかも、地域によってニーズが異なるため、地域に特化したキャンペーンや季節に応じたプロモーションのための追加予算を考慮することも重要です。適切な予算設定は、無駄な支出を抑えつつ効果を最大化するためには、回避することができないステップなのです。

1-2：来院につながるキーワードの選定

潜在顧客が検索エンジンに入力するキーワードには、その人のニーズや関心が反映されています。
したがって、鍼灸・整骨院・整体院がPPC広告を利用する際には、来院につながるキーワードを慎重に選定することが極めて重要です。
 
たとえば「腰痛　整骨院」「頭痛　鍼灸治療」といった具体的で検索ボリュームのあるキーワードを選ぶほうが、広告を見ることが実際の来院に結びつく可能性が高まります。
 
さらに、費用対効果を考慮した上でのキーワードの活用も効果的です。
どれだけ具体的なキーワードを獲得できるかが、PPC広告の成功を大きく左右するからです。

1-3：クリックされる広告文の設定

クリックされる広告文を設定することは、PPC広告の成果を左右する決定的な要因の一つです。
鍼灸・整骨院・整体院で実施するPPC広告では、その広告文がいかに潜在顧客の問題解決に対する答えとなるかが重要です。
 
そのためには、広告文に患者様が抱える痛みや悩みを理解し、ケアや治療についての具体的な情報を提供する必要があります。
また、刺激的な言葉や過剰な期待を抱かせる表現は避けたほうが無難です。
信頼を築き、リスクを最小限に抑えるためにも、誠実さが感じられる広告文を心がけましょう。
患者様に信頼される広告文を作成することで、高いクリック率と共に来院率も高めることができるでしょう。

2.2種類の主なPPC広告

2-1：検索連動型広告

検索連動型広告は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで特定のキーワードが検索された際に、その検索結果と共に表示される広告です。
 
鍼灸・整骨院・整体院が想定するターゲットが「腰痛改善」「肩こり治療」などのキーワードで情報を求めている時、この広告が表示されることで、潜在的顧客の目に留まる可能性が高まります。
 
ただし、効果を最大化するには、適切なキーワードの選定が重要であり、また、クリック単価が影響するため、予算管理にも細心の注意が必要です。
 
さらに、広告がクリックされたあとのランディングページも患者さんが情報を求めている内容にマッチしていなければならず、コンバージョンへと繋がる全体の流れを把握することが必須となります。

2-2：ディスプレイ広告

ディスプレイ広告では、ウェブサイトやアプリ上のバナー広告として表示されます。
これらはユーザーの興味・関心や以前に訪問したウェブサイトなど、様々なデータに基づいてターゲティングが行われます。
 
特に鍼灸・整骨院・整体院でディスプレイ広告を活用する場合、地域を絞り込んで広告を表示するジオターゲティングや、過去に院のウェブサイトを訪れたユーザーに対して再広告を行うリターゲティングが有効です。
 
ディスプレイ広告は視覚的に魅力的なデザインで訴求できる一方、検索連動型広告よりもクリック率が低い傾向にあるため、認知度向上には最適ですが、直接的な施術予約に繋げるためには、戦略的な広告運用が求められます。

3.鍼灸・整骨院・整体院でPPC広告を実施する際に気をつけたい3つのポイント

3-1：適切な予算の設定

PPC広告で最も重要なのが予算の設定です。
広告の予算は、単純に多ければ良いというわけではありません。
また、少なすぎると広告の効果が出る前に予算を使い果たしてしまうことになります。
 
鍼灸・整骨院・整体院といった業種では、他の大手企業と競合していることも多く、限られた予算内で効果的な広告運用を行なうことが求められます。

適切な予算の考え方には、業界の平均クリック単価を把握すること、目標とする来院数に対してどの程度のクリックが必要かを計算すること、また季節や曜日による需要の変動なども踏まえた柔軟な予算調整が大切になります。予算の設定には戦略的な考えが必要で、経験と洞察力が求められるのです。

3-2：来院につながるキーワードの選定

次に、来院につながるキーワードの選定は、PPC広告の成果を大きく左右します。
適切なキーワードを選ぶことで、潜在的な患者や興味を持つ顧客層に効率的にアプローチすることができます。
 
鍼灸や整骨、整体といった単語だけでなく、地域名や特定の症状、治療法など、より細分化されたキーワードを用いることで、検索者の意図に沿った広告を表示させることが可能です。
 
また、不適切なキーワードはネガティブキーワードとして設定し、無駄なクリックコストを発生させないようにする工夫も重要です。
 
キーワード選定には、常に市場のニーズや競合状況を理解し、分析することが重要になります。

3-3：クリックされる広告文の設定

最後のポイントは、クリックされる広告文の作成です。
SEO対策と違い、PPC広告は即効性のある手法である反面、ウェブ上の他の広告と競争する必要があります。
 
そこで重要になるのが広告文の工夫です。
広告文は、潜在顧客の興味を引き、クリックにつなげるために明確なメッセージを伝える必要があります。鍼灸・整骨院・整体院の場合、痛みや体の不調を訴えるユーザーがターゲットなので、治療期間が短い、創業年数の長さ、実績の多さなど信頼感と安心感を与える情報を前に出すといいでしょう
 
また、キャンペーンや割引などの特典情報も効果的です。ユーザーの関心を引き、アクションを起こさせるためには、魅力的な広告文が不可欠になります。

4.鍼灸・整骨院がPPC広告で気をつけるべきポイント

4-1：CVポイントをきちんと設定する

CVポイントを設定することは、PPC広告におけるコンバージョン（CV）を高めるために必須です。
たとえば、鍼灸・整骨院の場合、どのような治療を得意としているのか、あるいはどの地域にサービスを提供しているのかなど、具体的で独特な特色を前面に出したキャンペーンを設定することが重要です。
 
こうしたポイントを元にして関連するキーワードを選定し、ターゲットとなる顧客層に絞った広告文を考案します。
 
この際、広告をクリックしたユーザーが実際に行動に移すための仕掛けとして、限定的な割引や初診料無料などの特典を設けるとより有効です。
 
さらに患者さんにとっての価値を明確に提示し、広告をクリックした後のランディングページでも同じメッセージを一貫して伝え続けることで、信頼性を高め、コンバージョンにつなげます。

4-2：PPC広告では、リンク先のwebサイトも重要です

PPC広告をクリックした後にユーザーが訪れるリンク先のwebサイトは、広告の効果を左右する非常に大切な要素です。
 
ランディングページは、単に役立つ情報を提供するだけでなく、来院を促すための説得力ある内容でなければなりません。
 
そのためには、専門的かつ親しみやすい文章、魅力的なビジュアル、明確なコールトゥアクション（CTA）を配置する必要があります。
 
例えば、「今すぐ無料で相談」や「痛みの原因を知る」など、患者さんの問題や痛みに対する解決策を提案するボタンを設置して、具体的な行動を促進します。
 
また、診療時間やアクセス情報、院内の設備やスタッフの紹介など、信頼を築くための情報も確実に表示することで、ユーザーにとって最終的な決断を下しやすくなります。

5.広告予算の設定と管理方法

5-1：広告予算を決定する際のポイント

PPC広告の予算を決定する際には、まず目指す目標やKPIを明確にしましょう。
目標が具体的であればあるほど、必要な予算の見積もりがしやすくなります。
 
また、予算を決める上で重要なのが、過去の広告の成績を分析すること。
このデータに基づいて、よりリアルな予算計画を立てていきます。
 
さらに、業界の平均的な広告費用や競合他社の動向も参考にし、自院に適切な予算設定を行うことが大切です。

5-2：予算オーバーを避けるためのコツ

予算オーバーを避けるためには、日々の消費額を厳しくモニタリングすることが必要です。
特にPPC広告の場合、キーワードの競争率によっては一時的にクリック単価が高騰することもあり得ます。
 
予期せぬ予算消費を防ぐためにも、アラート設定を活用し、予算に近づいた時点で通知がくるように設定しましょう。
 
また、キャンペーンごとの予算配分を見直し、効果の低いキャンペーンは削減するなど、柔軟な予算管理を心がけます。

5-3：効果的な広告予算の配分方法

効果的な予算配分を行うためには、各キャンペーンの成果を定期的に分析することが重要です。
成果の良いキャンペーンには予算を割り振り、反応が薄いキャンペーンは見直しを図ります。
 
また、季節性や業界のイベントなど時期による需要の変動も考慮し、タイミングによって予算を調整するなど、状況に応じた臨機応変な配分が求められます。
 
適切な配分は、高いROIを実現するための鍵となります。

6.ターゲット選定の重要性とその方法

6-1：ターゲット層を理解する

ターゲット層を理解するためには、まず市場を分析し、自施設が提供するサービスに最も必要としている顧客層を特定することからスタートします。
 
年齢層、性別、趣味嗜好などの基本的な情報から、より深くその人たちの生活様式や価値観を把握することが重要です。
 
例えば、痛みの改善を求めるアスリート層には、コンディショニングの重要性を訴える広告が、日々の疲れを癒したい一般消費者には、全身のリラックスを促す施術のメリットを訴求するメッセージが適切でしょう。

6-2：キーワード選定とターゲット設定

PPC広告において、キーワード選定はターゲット設定に直結する非常に大切な要素です。
適切なキーワードを選ぶことで、検索ユーザーの意図に合致した広告を表示させることができます。
 
キーワードの選定では、ターゲットになる顧客がどういった検索クエリを使って情報を探しているのかを研究し、それに基づいて選択していきます。
 
たとえば、”鍼灸 心地よく”や”整骨院 肩こり”といったキーワードであれば、その検索ワードを使うユーザーに適切な広告を提供することができるでしょう。

6-3：ターゲットに最適なメッセージを考える

ターゲットにリーチするために最適化されたメッセージを作成することも、PPC広告成功の鍵を握ります。
メッセージ作成時には、ターゲット層がどのような問題を解決したいのか、また何を価値と感じるのかを深く理解する必要があります。
 
その上で、彼らが反応するであろうキャッチフレーズやビジュアルを用いて、短いながらも印象的で説得力のある広告文を構築することが大切です。
これにより、クリック率を高め、結果的に来院率の向上に繋がる可能性が高まるでしょう。

7.ランディングページの最適化

7-1：ランディングページの役割

ランディングページは、PPC広告をクリックした可能性のある患者さんに対して、鍼灸・整骨院・整体院が提供できるサービス内容や特徴、メリットなどを効果的に伝えるためのものです。

その役割はただ情報を提示するだけでなく、訪問者の行動を促し、最終的に予約や問い合わせといったコンバージョンにつなげることにあります。

ランディングページは、院のブランドイメージを構築するための要であり、訪問者の信頼感を醸成することにもつながるため、その品質は広告の成果を大きく左右します。

7-2：コンバージョンを高めるデザインのポイント

デザインは、ランディングページのコンバージョン率に直結します。
 
訪問者の注意を引きつけるためには、クリーンで直感的なレイアウトを心がける必要があります。
文字と画像のバランスを考え、必要な情報ははっきりとわかりやすく提示します。
 
さらに、色の使い方にもポイントがあるでしょう。
アクションを促すボタンには目立つ色を用い、訪問者のクリックを誘う工夫が必要です。
また、ユーザビリティの良いフォームや、短いステップで完結する予約プロセスの設計も大切です。

7-3：クリックから顧客獲得までの流れをスムーズに

PPC広告をクリックしてランディングページに訪れた人が、どれだけスムーズに目的の行動に移れるかが重要です。
 
そのためには、ページを訪れた目的に応じたコンテンツが整備されていること、すなわちユーザージャーニーに沿った設計が求められます。
 
ターゲットとする患者さんが疑問に思うこと、心配に感じることを先読みし、それらに対する答えや安心感を提供できるコンテンツを用意することで、顧客獲得への道のりをより滑らかにできるでしょう。
 
また、分かりやすいCTA（Call To Action）を配置し、訪問者を次のアクションに導くことも、流れをスムーズにするためには欠かせません。

8.PPC広告の分析と改善

8-1：効果測定のためのKPI設定

広告キャンペーンの効果を測定するためには、適切なKPI（Key Performance Indicator）を設定することが不可欠です。
KPIとは、広告の目標を達成しているかを測定するための指標で、例えばクリック数、クリック率（CTR）、コンバージョン数、コンバージョン率、コストパークリック（CPC）などがあります。
 
鍼灸・整骨院・整体院の場合、来院予約の増加や問い合わせの増加が目的であるため、具体的な予約数や問い合わせ数などをKPIとして設定すると良いでしょう。
 
これらの数値を定期的に確認し、目標達成に向けた戦略を練り直すことが肝心です。

8-2：データ分析で見るべき主要指標

PPC広告の効率性を高めるためには、データ分析が欠かせません。
分析を行う際には、主要な指標に注目することが重要です。
 
前述の通り、クリック率やコンバージョン率などがこれに該当しますが、さらに詳細な分析を行うことで、広告の最適化に役立つ洞察を得ることが可能です。
 
たとえば、どのキーワードがより多くのコンバージョンを促しているのか、あるいは曜日や時間帯によってクリックの傾向に変化はあるのかなど、細かいデータの分析を通じて、効果的な広告展開につなげていくことが大切です。
 
また、費用対効果（ROI）を測定し、投資した広告費がどれだけの成果を生んでいるかも把握することが重要です。

8-3：地道な改善が成果を生む

PPC広告は、継続的な改善によって初めてその成果が顕著に表れます。
一度広告を設定し放置してしまうと、市場の変化に追いつけず、効率が低下する可能性があります。
 
また、ターゲット層のニーズが変わるかもしれません。
このような時、地道にデータを確認し、小さな修正を加えていくことが重要となります。
 
たとえば、コンバージョンが低いキャンペーンについては、ターゲットの設定変更や広告文の改善、ランディングページの最適化など、さまざまなアプローチで改善を試みることができます。
 
結果として、効率的かつ効果的なPPC広告の運用に繋がっていくことでしょう。

9.鍼灸・整骨院・整体院のPPC広告運用を専門代理店に任せることも手段です

PPC広告の運用を外部の代理店に委ねる際には、いくつかの重要なポイントがあります。
まず、代理店選びにあたっては、業界特有の知識を有しているかどうかを見極める必要があります。
 
鍼灸、整骨院、整体院の業界では特徴的なターゲットが存在するため、そのニーズに合わせたキャンペーン設計ができるかがポイントです。
 

また、過去の実績やクライアントの評判もチェックし、信頼できるパートナーであるかどうかを確認することが必要です。
 
そして料金体系が明確であり、費用対効果を考慮したうえで提案ができる代理店を選ぶことも大切です。
さらに、定期的なレポーティングやコミュニケーションを密にしてくれるかどうかも、良好な関係性を築く上で考慮するべきでしょう。
 
オーダーメイドな戦略立案と丁寧なサポートが期待できるか、代理店選びの鍵となります。

9-1：PPC広告の代理店を探す際の注意点

ターゲット層を理解するためには、まず市場を分析し、自施設が提供するサービスに最も必要としている顧客層を特定することからスタートします。
 
年齢層、性別、趣味嗜好などの基本的な情報から、より深くその人たちの生活様式や価値観を把握することが重要です。
 
例えば、痛みの改善を求めるアスリート層には、コンディショニングの重要性を訴える広告が、日々の疲れを癒したい一般消費者には、全身のリラックスを促す施術のメリットを訴求するメッセージが適切でしょう。

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10.弊社でのリスティング広告成功事例について

整体院トルム様

クライアント/実績紹介

クライアント	整体院トルム様
地域	愛媛県松山市
運用期間	2022年1月〜2023年2月 ※現在も運用実施中
獲得件数 （問い合わせ数）	2022年1月 4件 2022年2月 6件 2022年3月 1件 2022年4月 8件 2022年5月 4件 2022年6月 4件 2022年7月 2件 2022年8月 6件 2022年9月 7件 2022年10月 6件 2022年11月 7件 2022年12月 4件 2023年1月 4件
広告費用/CPA	2022年1月　費用41,323円　CPA10,331円 2022年2月　費用51,052円　CPA8,509円 2022年3月　費用76,393円　CPA76,393円 2022年4月　費用76,687円　CPA9,586円 2022年5月　費用78,012円　CPA19,503円 2022年6月　費用79,836円　CPA19,959円 2022年7月　費用77,460円　CPA38,730円 2022年8月　費用78,450円 CPA13,075円 2022年9月　費用77,266円　CPA9,586円 2022年10月　費用81,214円　CPA13,536円 2022年11月　費用84,708円　CPA12,101円 2022年12月　費用86,472円　CPA12,353円 2023年1月　費用106,311円　CPA26,578円 2023年2月　費用116,542円　CPA29,136円

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きたおか整体院様

クライアント/実績紹介

クライアント	きたおか整体院様
地域	大阪市生野区
運用期間	2023年11月〜2024年1月 ※現在も運用実施中
獲得件数 （実来院数）	【Youtube広告】 2023年11月 2件 2023年12月 0件 2024年1月 0件 【リスティング広告】 獲得件数（実来院数） 2023年11月 2件 2023年12月 10件 2024年1月 5件 【SNS広告（ダイエット）】 獲得件数（実来院数） 2023年11月 1件 2023年12月 4件 2024年1月 満枠のため問い合わせなし
広告費用/CPA	【Youtube広告】 広告費用/CPA 2023年12月　費用30,426円　CPA15,213円 2023年12月　 費用30,432円　CPA – 円 2024年1月　 費用24,747円　CPA – 円 【リスティング広告】 広告費用/CPA 2023年12月　費用91,175円　CPA45,588円 2023年12月　費用91,200円　CPA9,120円 2024年1月　 費用87,061円　CPA17,412円 【SNS広告（ダイエット）】 広告費用/CPA 2023年12月　費用41,232円　CPA41,232円 2023年12月　費用49,764円　CPA12,441円 2024年1月　 満枠のため問い合わせなし

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・毎月最低2万円以上の広告予算を確保できること
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サービスの詳細はこちら

ダイエットメニューの集客はこちら

Youtube広告集客はこちら

症状別メニュー集客はこちら

 
 
 

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